許多熟齡族面臨薪資凍漲或晉升困難萌生離職創業的念頭。
然而創業有許多門檻和關卡需要克服，過來人勸戒，務必要先做好５項準備。
根據Ｙｅｓ１２３求職網去（２０２２）年九月所公布的疫情年創業夢想調查，有高達九成五的中年勞工表示有過創業夢想，第一創業動機為想賺更多。
不過該項調查也指出實際創業的人當中有五十二％收掉或轉手，結束營業最大原因為後續資金不足，而且創業者每天平均須花費十小時經營事業。
由以上結果可看出，熟齡者夢想創業的起因和錢最相關，但最難跨過的也是錢的關卡，而且創業者普遍比上班族更過勞。究竟熟齡創業行不行？本刊邀請由科技業轉戰寵物保健品事業的創業達人現身說法，希望能為有意創業的熟齡族點亮一盞明燈。
養寵物竟挖到大商機
從品牌愛用者晉升代理商
專營寵物保健品、食品代理的張敬康，原先在竹科的晶片設計公司擔任專利工程師，因工作太過高壓，十年前起養狗的念頭，耗費長時間研究後他飼養法國鬥牛犬，後來他帶著愛犬參加國內的純種狗犬展，曾數次得到冠軍，其中一隻愛犬還曾奪下台灣法鬥排名第一，之後更飄洋過海到英國參加冠軍犬賽事，同樣拔得頭籌，也是台灣唯一奪得英國冠軍頭銜的飼主。
不過在與國外頂尖犬舍交流後，張敬康發現愛犬的狀態仍不夠理想，努力尋找解方下，得知一款英國製的保健品改善寵物毛色與膚況，使用後效果超乎預期。
之後張敬康萌生代理該款寵物保健品的想法，當時他有高薪穩定的工作，卻毅然決然決定創業。我並不是為了創業而創業，而是想把這個好產品分享給台灣的飼主，所以想代理進來。張敬康回顧道。
隨後他與英國廠商洽談代理權，他沒有相關背景和創業經驗，起初曾受到英國廠商質疑，但他向對方表明自己深知產品優勢，又是培養出冠軍犬的最佳實例，提出具體銷售和行銷計劃，終於取得廠商信任拿下代理權。
張敬康花了近半年時間籌備，待一切就緒才正式離職。幸運的是老婆非常支持他甚至成為創業夥伴。如今他創業九年，共代理七個英國寵物品牌，年營業額超過七千萬元，且持續擴大營運中。
張敬康提醒，創業不比上班有更高抗壓性，必須凡事向前看，不能總想著萬一失敗有什麼退路，個性保守或是資金不到位的人，更要三思而後行。
你適合創業嗎？
看看自己是否具備５要件
１.好的產品或具競爭力的技能
很多人以為創業只要複製其他人的成功模式，但張敬康認為好的產品和具競爭力的技能才是創業成功的基礎，若沒有這個基礎，很難通過市場考驗存活下來。
２.正面積極的心態
許多上班族不如意只會抱怨，但創業者必須有遇到問題就去解決的積極心態，才能避免失敗。例如張敬康曾遭遇頂新劣油風波導致的複方油進口禁令，他申請專案許可，讓公司得以繼續營運。
３.了解市場痛點並對症下藥
想獲得消費者認同，就要了解市場痛點是什麼。例如，台灣許多寵物面臨過敏和皮膚病問題，獸醫處理方式多為打針吃藥未必能根治。張敬康深知痛點，透過不須打針吃藥的訴求，成功贏得飼主的認同。
４.跨領域的能力
一般首次創業者，公司規模多半不大，老闆須身兼業務、企劃、行銷甚至會計等多種職務，因此特別需要跨領域的能力。若自忖無法身兼多職，就必須有投入更多資金來聘請員工的準備。
５.對的行銷方式與管道
行銷方式與管道必須和產品定位相符，才能接觸到正確的受眾。張敬康代理的產品單價較高，選擇動物醫院，獨立寵物商店合作，以接觸到有相同理念的飼主，並透過臉書粉專擴散影響力。
熟齡創業３不
1.不要為了逃離職場而創業
2.不要還沒成功先想著失敗
3.不要跟風從事競爭者眾的行業
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【Money錢管家／師慧君】
2023.10.30
